谈招商合作的技巧(如何招商谈判技巧)今日已更新

高吴2022-06-16 22:50:11

今天给各位分享谈招商合作的技巧的知识,其中也会对如何招商谈判技巧进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

招商的技巧和要点

招商是需要技巧的,需要掌握其中的要点才可以做到更好。下面我们一起来看看吧。

招商面对的商户首选主力店商户,即最能够吃面积、品牌形象好、同时能够带来大量客流的品牌,这种属于提升项目整体逼格的定海神针项目一旦成功确认,会提升整体士气,同时有利于对其他品牌进行价值劝诱。但是这类商户往往存在招商难度大,条件强势苛刻,所以在实践中应当充分进行评估后放出条件以促成签约。

其次是要挑选人流贡献型商户,主要是指一般零售业态主力店、次主力店、大型超市和娱乐业态(如影院、儿童乐园)等。此类商户的租金承载能力不高,多数以扣率租金作为主要承租方式。

再次是租金主力型商户:一般是指二三线零售品牌、餐饮业态、各类专卖店、花车K位型商户。此类商户由于品牌溢价能力较低,所以是主要的租金承载方,对于该类商户,一定尽力储备并快速签约。

然后是功能配套型商户:主要是以服务类机构为主,以满足购物中心的消费体验,主要是指银行、医疗店、展示机构等。此类商户并不是租金的主要来源,但是一定要有,所以应当尽早洽谈。同时限于个别机构对于房产有特殊要求,应当在沟通过程中尽早清晰明确的确认。

填空型商户:主要是指以购物中心边角位置的商户为主,如缝补店、洗衣店等。此类商户一般没有议价能力,但不应多招。


招商的话术是什么?

招商的话术是指销售成交的沟通话术,招商的话术技巧有以下:

1、犹豫不决型。

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通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有人当参谋。

应对技巧:接待这种类型的顾客时,销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品,而应是“暗渡陈仓”,先实事求是地介绍有关产品或服务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。

2、喜欢挑剔型。

此类购物向来谨慎小心,担心上当受骗,所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节,以消除内心的顾虑,同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。

应对技巧:首先接受客户不良的情绪,允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。

换位思考,从客户的角度来理解客户挑剔的原因,让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。最后,提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。

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3、傲慢无礼型。

此类客户往往目空一切,看似“高大上”,其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。

应对技巧:暂且把你自己忘记,此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突,要知道,你赢了,沟通就终止了;你却输了,可能客户会给你“惊喜”!所以,让他觉的你是真心推捧他,他的自尊心才能得到满足,此时成交才有可能性。

4、牢骚抱怨型。

这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹,抱怨不已,非常固执。

应对技巧:对于这类客户,千万不能回避,因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情,你反而会使他恼羞成怒,情况会更糟。

因此,聪明的导购通常会选择沉默,让客户知道你正在听他说。当他发泄时,你要不断地点头,不时恰当地“附和”客户,并保持眼神交流。不要觉得说受委屈,如果每次都要去置气,真的不划算。

如何做好招商工作

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一、策划和统筹

招商引资策划要做到有准确的目标定位,要有战略高度,综观全局,立足长远。要知己知彼,把握优势,要突破成规、另辟蹊径,求新求实。同时要把握时机,适度超前。

1、确定招商目标

(1)要达到的招商目标;

(2)围绕招商业态定位,广泛搜集储备潜在客户;

(3)拓展招商渠道;

(4)制定详细的招商方案。

要考虑两方面因素:一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际,经过努力可以实现。二是方案可选择性。制定不同的方案,以便决策者可以从中选出最优方案。

2、搜集信息

搜集信息是招商工作最重要的一环,信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量,及时高效提高转化率转变为招商果实。

把握的要点:(1)了解信息的针对性;(2)获取信息的渠道;(3)信息及时处理能力。信息具有有时效性的,要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。

二、建立招商机构的运作机制

一是要建立招商引资组织机制,没有健全的组织机制,招商活动就无从有序开展,达不到预期效果。招商引资的组织机制,必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

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二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行,注重决策要素,讲究一定的原则和艺术,必须符合招商总目标,顺应经济社会发展方向。

三是建立招商管理机制,根据招商工作开展的时间顺序,主要做好目标管理、过程管理和绩效管理,为提高招商引资的工作效率和工作秩序,形成后续优势,提高招商引资的综合潜力。

四是建立行之有效的招商激励机制,调动各方面招商引资的积极性,促使目标效果最大化。

三、做好招商资源的宣传推介

1、项目包装

根据招商定位,将要推介的资源进行定性分析,制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括:

(1)城市介绍、交通优势、经济状况;

(2)推介资源介绍:资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划;

(3)合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上,回答他们最关心的问题。

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2、制作招商手册

根据电子宣传资料,制作精美的招商宣传画册等。

3、媒体宣传推介:

(1)广告投放、新闻造势。

引起社会、投资者初步兴趣,推出拟推介资源的定位概念。

(2)举行专家论谈会。

举行专家论坛会,在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。

(3)举行资源推介会暨新闻发布会。

邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加,抓住投资商家聚焦的目光,提升影响力,延伸到本地投资工业项目,进行有针对性的推介宣传、新闻发布。

四、拓展招商渠道,挖掘招商信息

掌握招商发展态势,优化选择、运用行之有效的招商方法和途径,提高招商引资的水平和效率

1、重点推进定向招商

根据拟推介资源情况,针对每个资源的特点和优势,进行深入分析研究,确定招商目标,定向招商。

随着国际资本源源不断地向中国内地流动,招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。

把握好招商态势,有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

2、加强“走出去”招商力度

(1)加强与省市的各大经济部门的联系,充分利用省、市直部门的平台优势,广泛收集投资信息,阔宽信息渠道来源。

“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组,根据储备的潜力投资开发商,定点、定位、定向地“走出去”实地拜访,针对性地“一对一”重点宣传,争取取得实质性进展。

(2)改进引资方式,开拓利用外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目标,引进替代与出口导向相结合为基础。

要搞好规划,整合资源,围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署,动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源,形成目标一致的整体合力,集中资源搞招商

关于谈招商合作的技巧和如何招商谈判技巧的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

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